三十余家一线乐器厂商入驻「喵音乐·天猫乐器体验馆」

随着生活水平的提高和素质教育的深入，学习乐器和购买乐器的人数增加，乐器的市场容量扩大。据中国乐器协会资料显示，2016年，规模以上乐器生产企业实现主营业务收入392.33亿元，同比增长7.56%入驻天猫家居生活体验馆，但成品库存率上升8.9% %，乐器销售方式的转变提上日程。

传统模式下，购买乐器一直是初学者头疼的问题——乐器价格不透明，琴行利润高，网购质量没有保障。为帮助乐器厂商突破销售瓶颈，为用户提供便捷安全的消费体验，阿里巴巴于2017年提出“乐器新零售”的概念，并召开了乐器厂商大会。此后，成立了“妙音文化”，开展O2O全方位乐器。探索渠道商业模式。

2017年4月，天猫与妙音文化正式合作共建“妙乐天猫乐器体验馆”。在天猫商店查询乐器后，用户可以访问线下商店。试用仪器，参加免费试听课，然后决定是否购买。体验馆内的乐器由乐器厂商提供。如需购买，可扫描乐器上的二维码，到对应的天猫店铺下单。

36氪获悉入驻天猫家居生活体验馆，妙音文化近日完成天使轮融资。投资方为浙江亿辉资产管理有限公司，融资金额未披露。本轮融资将用于完善服务体系、开发APP、小程序等。

据妙音创始人夏兆熙介绍，目前已经有海伦钢琴、麦卡伦钢琴、南风古琴等30多家一线乐器厂商入驻“妙乐天猫乐器体验馆” 、润扬古筝等，这些商家均经过国家轻工业乐器质量监督检验中心检测推荐。与其他在线商家相比，质量更有保障。

此外，线下拓展了12个直营体验馆，覆盖北京、南京、西安、苏州、重庆等地。除了乐器体验，店内还提供完善的售后服务，包括调音、乐器保养、培训课程等。目前喵音的利润主要来自天猫乐器商家的佣金和店内培训课程。

夏兆熙向36氪介绍，天猫乐器体验中心从去年3月开始运营，取得了显著成效。3-5月试运营期间，入驻商户天猫的交易量同比平均增长146%。高于全国平均增长率92%。目前线下体验店的客流来自线上的导流和线下门店的扩张。

通过这个新零售系统，妙音让乐器价格系统透明化，完成了乐器生产商和消费者之间的无缝对接，缩短了交易链条。

团队方面，创始人兼总裁夏兆熙是音乐教育和乐器制造行业的资深专家。他在音乐教育、乐器制造和维修方面拥有超过20年的经验。他曾创办乐器零售连锁店通元音乐店，巅峰时期有30多家。店铺。创始人兼首席运营官陈胜安毕业于浙江大学，拥有丰富的销售管理经验。

夏兆熙告诉36氪，2018年，喵音将依托“民族乐器信息中心”的推荐和核查，将国内有真正手艺的乐器大师和乐器厂商纳入“喵音天猫音乐剧”。乐器体验》“图库”系统，避免劣质乐器混在一起；同时，将在国内一二三线城市开设更多线下实体店，让更多用户以高性价比享受高品质乐器。