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天猫入驻宠物成消费榜首(天猫宠物卡省钱统计)

2023-02-10

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文章摘要: 如果你是要问宠物用品的天猫店市场有多大,可以告诉你:随着中国宠物经济进入快速发展期,2017年中国宠物猫狗数量约9000万只,养宠家庭达到5912万户。2018年1月天猫年货节数据显示,宠物服饰同比增长近10

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现在宠物用品的天猫店是什么行情啊

如果你是要问宠物用品的天猫店市场有多大,可以告诉你:随着中国宠物经济进入快速发展期,2023年中国宠物猫狗数量约9000万只,养宠家庭达到5912万户。2023年1月天猫年货节数据显示,宠物服饰同比增长近100%。另外,数据表明天猫成为猫奴主要消费阵地,江浙沪北上广更是猫奴主要聚集地,且猫奴群体正呈现由沿海区域向内陆扩散的趋势,四川、河南、河北、山东地区“猫奴指数”逐渐上升。另外,六线城市异军突起,在天猫上给宠物剁手服装的人数已经超过一线城市。

如果你是要问宠物用品的天猫店多少钱可以买到,可以告诉你:价格在18万以上。要看商标类型、营业额指标完成情况、店铺扣分情况等。

2023年宠物“它”经济赛道依然火热

2023年宠物“它”经济赛道依然火热

2023年宠物“它”经济赛道依然火热,我国宠物数量及养宠人数持续增长。宠物数量的增长,带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。2023年宠物“它”经济赛道依然火热。

2023年宠物“它”经济赛道依然火热1

“宠物店平时给一只猫洗一次澡是60元,在春节期间涨价到100元一次。”春节期间,铲屎官们也很无奈。

伴随着宠物的增多,从宠物食品、宠物服装、宠物玩具再到宠物用品等,贯穿宠物生活的一系列相关产业在春节期间呈现出繁荣景象。

火爆的宠物行业是否带火了宠物行业上市公司呢?

宠物赛道持续升温

艾媒咨询数据显示,2023年至2023年中国宠物市场规模呈持续增长态势,2023年市场规模为2953亿元,同比增长33.5%,随着社会发展使得养宠观念不断推广普及,市场的规模化发展使得宠物市场延伸服务不断完善,宠物市场发展前景较为乐观,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

其实,早在2023年“双十一购物节”期间,宠物行业的火热程度就已经显现出来。

据天猫宠物战报,截至2023年11月11日早上8点,天猫宠物累积成交额便已超2023年“双十一”全周期交易额。其中,49个宠物品牌跻身千万元俱乐部,百万元级宠物单品达到了308个。

在2023年“双十一”期间,宠物智能用品、宠物皮肤药品、宠物医疗服务、烘焙粮、处方粮、冻干猫粮及混合猫砂这7个品类消费增速最为显著。

从数据上也不难看出,宠物市场正在不断地进行细分。以最基础的宠物食品为例,起初主要产品仅仅是以猫粮、狗粮等为基础,后续逐渐延伸出宠物零食、宠物营养品及保健品等细分赛道,产品类别也开始丰富起来,比如给猫食用的猫条、化毛膏、猫罐头等纷纷成为铲屎官们添加至购物车的重点对象。

而出现宠物市场细分化的重要原因之一是源于人们对于养宠物观念的转变。起初,人们养宠物更多是为了其功能性,例如通过养狗实现其看家护院的功能,但随着经济水平的逐渐提升,人们开始逐渐地重视情感层面,慢慢地,宠物附带的陪伴价值开始占据主导地位。

与此同时,“单身经济”“银发经济”的崛起,也在催化着人们对精神情感方面的重视程度,在一定程度上促进宠物行业的发展。现如今,年轻人更多选择独居或是忙于事业,此时在经济条件允许的情况下,养一个或是多个宠物来陪伴自己无疑是一个很好的选择;同时,在不能陪伴父母的情况下,宠物还可以充当陪伴父母的重要角色。

然而,尽管宠物赛道颇为火热,但对于置身其中的宠物行业上市公司来说,却并没有呈现出宠物行业的那般繁荣。

这到底是怎么一回事呢?

宠物上市公司面临的困境

公开资料显示,目前国内的宠物行业上市公司有4家,包括宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)和中宠股份(002891.SZ)、宠物用品生产商依依股份(001206.SZ),还有在美股上市的“国内宠物垂直平台第一股”的宠物电商波奇宠物(BQ.NYSE)。

从数量上看,宠物行业上市公司较少。业绩方面,从2023年的情况看,也出现了一定幅度的下滑。

以“宠物概念第一股”中宠股份为例,中宠股份主营业务为犬用及猫用宠物食品的研发、生产和销售业务。

2023年三季报显示,中宠股份2023年前三季度实现营收20.12亿元,同比增长24.20%;实现归母净利润9171.03万元,同比下降4.71%。其中,中宠股份2023年第三季度实现营收7.55亿元,同比增长19.48%;实现归母净利润3102.18万元,同比下降38.11%。

同为宠物食品生产商的佩蒂股份则面临着营收、业绩双下降的风险。2023年三季报显示,佩蒂股份2023年前三季度实现营收9.15亿元,同比下降5.84%;实现归母净利润7868.41万元,同比下降5.19%。其中,佩蒂股份2023年第三季度实现营收2.04亿元,同比下降47.77%;实现归母净利润1372.66万元,同比下降65.44%。

2023年1月13日,佩蒂股份发布2023年业绩预告,预计实现归属于上市公司股东的净利润6000万-9000万元,同比下降47.75%-21.62%,主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

和中宠股份及佩蒂股份净利下滑相比,2023财年中报显示,波奇宠物归属母公司净亏损7849.10万元,亏损同步减少50.40%。

除了要面对业绩下滑的状况,受2023年开始的原材料涨价潮影响,宠物食品也在承受着原材料价格波动的风险。

中宠股份曾在2023年半年报中表示,其主要原材料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉类产品。原材料价格波动对其经营的影响包括直接影响营业成本,如果原材料价格上涨,与客户的调价一般存在滞后性,会导致短期内毛利率水平下降。

而对于国内宠物行业上市公司来说,品牌效应也将成为企业突破自身的一个重点。

还是以中宠股份为例,中宠股份在其收入表现中始终呈现出以国际化为主的特点,但在国内的市场与品牌打造上仍偏弱,有待进一步强化。

2023年半年报显示,中宠股份主营业务收入主要源自于境外市场。2023上半年,中宠股份境外收入为9.43亿元,同比增长25.39%;境内收入为3.14亿元,同比增长33.00%。

宠物行业仍然被资本看好。数据显示,我国2023年宠物赛道共计发生融资总金额超过36.2亿元,发生融资数量57起。

另外,中国宠物渗透率(即拥有宠物的家庭占所有家庭的比例)也有一定的增长空间。目前,中国宠物的'渗透率仅为22%,而美国的宠物渗透率为68%,加拿大为52%,澳大利亚为57%。

因此,火热的宠物赛道对各细化赛道的宠物企业来说,既是机遇又是挑战。宠物企业在提升自身产品质量之后,如何打造自己的品牌,也将成为影响企业未来发展的至关重要的因素。

2023年宠物“它”经济赛道依然火热2

近年来,各大消费品牌都蹭起了“小猫小狗”的热度。

比如:麦当劳推出限定猫窝套餐、喜茶开设宠物友好主题店、完美日记推出与李佳琦的宠物Never联名小狗眼影盘、星巴克推出猫爪杯等等。

而事实上,与宠物捆绑的营销思路,也确实让这些企业获得了流量与销量的双丰收。

麦当劳的10万份限定款猫窝一天内全部售罄,相关微博话题讨论度过亿;喜茶开设的宠物友好主题店,吸引了不少消费者前去拍照打卡;完美日记与李佳琦的狗狗Never联名小狗眼影盘,在李佳琦直播间10万库存不到1分钟售罄;星巴克的猫爪杯,更是“一杯难求”。

“大火大卖”的背后,是新兴消费群体对于新鲜事物的热爱与追捧,也体现了我国宠物市场正在不断崛起。

宠物经济的A面:繁荣火热的市场

根据《2023年中国宠物行业白皮书》数据显示,我国宠物数量及养宠人数持续增长。2023年中国犬猫数量已突破1亿只,养犬猫人数达到6294万人,增幅为2.8%;其中超六成养宠人群分布在一二线城市。宠物数量的增长,带动宠物行业进入更为广阔的蓝海市场。

“宁愿自己省吃俭用,也要给宠物更好的生活条件。”这是当下不少养宠人士的内心独白。宠物行业产业链可分为上中下游三个部分:上游为宠物领养和买卖,中游包括宠物食品、用品等,下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。

正是因为宠物在人们生活中的地位越来越高,围绕宠物产业链,整个行业开始“快速生长”起来。

据淘宝发布数据显示,2023年“双11”猫粮已超过婴儿奶粉,荣获“最受欢迎进口商品”榜首;同年“双12”期间猫汉服、和风宠物小被、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量更是大幅增长。

今年春节期间,宠物年夜饭、宠物对联等产品在电商平台也非常火爆,以宠物年夜饭为例,价格在几十上百元不等,最高则近千元。

宠物消费品已涉及到宠物日常的方方面面,根据《2023年中国宠物消费市场报告》显示,2023年中国人均单只宠物的年消费金额为6653元,相比较2023年的5561元,同比增长19.6%;由此可见宠物主为宠物花钱的意愿愈发强烈。

同时根据《2023年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2023年宠物经济规模已将近3000亿元,预计到2023年规模将达到4456亿元。

来源:艾瑞咨询、红星资本局

宠物数量以及消费者为宠物花钱的意愿都在不断提升,巨大的市场规模下,宠物赛道显得格外“诱人”。

据天眼查数据显示,从2023年开始,宠物赛道迅速成为资本的“香饽饽”。之后的数年,不论是融资数量还是融资金额,市场热情都丝毫未减。据壹览商业不完全统计,2023年国内宠物行业共发生42起融资,披露的融资金额已超过31亿元。

市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。

宠物食品是贯穿宠物生命周期的一大必需品,具有高频次、强刚需、高复购率等特征,因此是整个宠物消费结构中最重要的领域。2023年在宠物食品领域共发生16起融资事件,累计融资金额超16亿元。

来源:公开资料、壹览商业

宠物用品为宠物生活所需,是除食品之外的其他消费品类,目前正朝着智能化方向发展。2023年在宠物用品(包括宠物智能)领域共发生13起融资事件,累计融资金额近3亿元,是融资次数仅次于宠物食品的第二大细分市场。

来源:公开资料、壹览商业

宠物医疗为宠物经济中资金与技术门槛最高的细分领域,涵盖宠物诊疗、宠物药品、宠物疫苗三大类。2023年宠物医疗行业共发生5起融资,累计融资金额达到7亿元。从融资金额来看,2023年宠物行业融资过亿元的企业,主要都集中在宠物医疗领域。

来源:公开资料、壹览商业

此外,据天眼查数据,截至2023年10月底,国内已有超过75万家宠物相关企业,2023上半年新注册企业同比增速高达237.74%。

新玩家的入局以及资本的不断加码,都让宠物赛道活力满满、热闹非凡。

宠物经济的B面:坐“冷板凳”的上市公司

虽然宠物经济看起来热度非凡,但目前国内专注于宠物经济的A股上市公司相对较少,主要有宠物食品生产商佩蒂股份(300673.SZ)、中宠股份(002891.SZ)、以及宠物用品生产商依依股份(001206.SZ);同时企业体量也相对较小,业务覆盖面也相对较窄。

1、宠物上市公司的业绩情况

从企业营收来看,根据各企业财报数据,佩蒂股份、中宠股份、依依股份2023前三季度营业收入分别为9.15亿元、20.12亿元、9.44亿元,同比增速分别为-5.8%、24.2%、2.2%;而中宠股份前三季度的高营收主要由于收购新西兰宠物罐头工厂PFNZ70%股权,三季度将其纳入合并报表所致。抛开收购因素,前三季度各企业营收增幅都相对乏力。

净利率方面,各企业的净利率也并不高。佩蒂股份、中宠股份、依依股份在2023年前三季度净利率分别为8.78%、5.26%、10.98%;另外佩蒂股份在2023年业绩预告中表示,2023年公司归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降47.75%~21.62%,主要因为越南工厂受疫情停工等因素影响。

同时,三家企业的主要营收来源都来自海外。财报显示,2023年全年,佩蒂股份、中宠股份、依依股份的境外及其他业务营收占总营收的比例分别为85.14%、75.89%和88.13%,所谓境外业务核心就是为国外宠物品牌提供生产代工服务。

由于企业主要走“代工”模式生产,因此企业的毛利率并不高。对比来看,美国专注于做新鲜天然宠物食物企业Freshpet(FRPT.US),企业的毛利率基本保持在40%以上。另外,国内这些企业的“代工”模式,还需要面临生产上游的原料成本变动风险,同时也没有自身品牌溢价。没有核心话语权,可以说赚的都是“辛苦钱”。

来源:公司财报、红星资本局

2、自建品牌,企业还有很长的路要走

为了提高品牌影响力,增加产品的议价能力,这些以代工起家的国内公司都在尝试推出自有品牌,获取更大的盈利空间。

比如中宠股份在国内市场推出“Wanpy顽皮”、“Zeal真致”,在境外市场推出宠物零食品牌“Wanpy”、“Jerky time”、“Toptrees”;佩蒂股份则推出自有品牌好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等;依依股份推出的自有品牌为乐事宠(HUSHPET)。

但自建品牌之路其实也并不好走,一方面,宠物赛道终端用户较分散,难以快速触及到消费者层面;另一方面,宠物食品等购买者和使用者是分离的,消费者倾向于购买自己信任的品牌,因此获客也相对较难。

这就有可能导致企业为了推出自有品牌,大力烧钱砸营销,但市场却反响平平的尴尬处境。如国内宠物电商赴美上市第一股波奇宠物(BQ.),企业先是推出走性价比路线的“怡亲”,并邀请贾乃亮代言,随后又推出轻奢路线的冻干粮品牌“魔咖”。但这两个自有品牌状况并不乐观,产品销量始终难提升,自有品牌的净收入占比也一直处于下降趋势。财报显示,在2023财年、2023年财年及2023财年,自有品牌带来的净收入分别占比25.9%、19.2%及15.1%。图据 公司财报

对于国内这些上市企业来说,想要得到品牌红利,获取更多消费者的认可,恐怕还有很长的路要走。

A面与B面引发的思考

一面是庞大的市场与争先恐后的资本,一面是上市公司不够成熟的发展路径,宠物赛道在资本层面似乎出现了“断层”。

之所以出现“断层”的原因,主要还是在于目前国内宠物市场仍处于野蛮发展时期,市场整体为无序竞争,整个行业集中度也偏低。

以宠物食品行业来看,根据Euromonitor数据显示,2023年国内宠物食品市场CR10仅占中国宠物食品行业市场规模的18.2%,也就是说宠物食品行业玩家众多,但是真正有市场话语权的品牌少之又少。此外由于宠物用品行业门槛低、宠物需求多元化,因此行业同样存在高度分散,尚无大品牌跑出的情况。

而宠物医疗市场由于信息不对称、资源不对称,近年来,整个行业整体呈现出“乱象频频”的状态。据鲸准《宠物医疗行业报告》显示,2023年全国共有10000~15000家宠物医院,其中大规模连锁医院数量占比不足15%。宠物医疗行业收费不透明、医疗水平低、服务质量差等诸多问题亟待解决。

我国人口基数大,同时由于人口老龄化、年轻人生活压力大等因素,“它经济”未来的想象空间巨大,但另一方面,我国宠物市场的发展仍处于起步阶段,行业还需要时间去践行市场的优胜劣汰法则。对于玩家们来说,这是机会更是挑战。

2023年宠物“它”经济赛道依然火热3

购新衣、备大餐、做个美容美发,成为了宠物过年必备的“三件套”?是的,你没有听错。

据某电商平台调查,2023年,宠物新年服首次入选了十大增速最快的“新”年货,宠物“衣食住行”相关的进口商品迎来销售高峰,其中宠物新年礼包搜索量已经翻倍,宠物主食罐头、清洁用品等销售额同比增长超60%。

宠物年货火爆,折射出虎年消费新风潮——国内宠物经济正在加速崛起,日益成为增量市场。

过新年不仅人要有新气象,宠物也要换“新形象”。近年来,随着与宠物为伴成为新的生活方式,宠物的角色也不再是“看家护院”了,越来越多的人心甘情愿为宠物埋单。春节期间,不少人带着自家“毛孩子”洗澡美容,给穿上了虎年新衣,还要添置粮草、新年玩具,订购“宠物年夜饭”,花销不菲。

日常同样如此,优质的宠粮、驱虫绝育、生病后求医问药,都是养宠家庭的刚需,遑论不少宠物主们为了猫猫狗狗吃得精细,玩得开心,生活得高质量,不惜一掷千金。萌宠背后,已经形成了涵盖食品、交易、用品、服务的从出生到死亡的完整产业链。《2023年中国宠物行业白皮书》显示,中国城镇犬猫市场的规模达到2490亿元,同比增长20.6%,比2023年社会消费品零售总额高8个百分点,表明宠物经济对中国社会消费产生了巨大拉动作用。

宠物经济蓬勃发展,有其深刻的历史背景。在物质生活水平不断提高的当下,一方面,伴随“Z世代”(1995年至2009年出生人群)成为新的消费主力军,他们为了愉悦自己更愿意为宠物消费;另一方面,我国人口老龄化日益突出,单身青年、丁克家庭、少子女家庭也不断增多;包括疫情期间,越来越多的人爱上“云吸宠”……种种因素叠加,驱动宠物经济迅猛发展,从小众市场走向千亿元级别的大众市场。

尽管市场火热,但我国宠物行业起步较晚,仍存在缺乏严格标准,消费种类全而不强等弱势短板,现有的产品和服务,很难满足宠物主们日益增长的需求。怎样为“毛孩子”挑选高性价比的美食,在哪找专业的医生看病,都是宠物主面临的难题,尤其是动辄几千上万元的宠物医疗费用,混乱的服务收费标准等,让很多人难堪重负、备受困扰。如何推动宠物行业标准化、品质化、规范化发展,是未来亟待解决的难题。

宠物用品发展趋势:智能养宠时代,智能、潮流成为主流

随着我国的5G、智能设备的发展,养宠也进入了智能养宠时代,宠物智能产品的发展,在宠物市场中的优势已经逐渐凸显出来。

据了解,在日常生活中宠物智能产品的便利已经帮助部分铲屎官,解决了一些养宠难题,很多使用过智能产品的宠物家长也表示对于宠物智能产品十分满意,未来也希望可以有更好的宠物智能产品被生产出来。

根据《2023年中国宠物消费趋势白皮书》,中国宠物经济规模近3000亿元,预计到2023年将达到4456亿元。

在这些养宠人群中,90后是中国最重要的宠物群体,占中国宠物总数的33%;其次,85后占中国宠物数量的27%。

年轻一代的90后、95后养宠人群,已经无法“停留”在传统的养宠方式上,生活忙碌、时间少的它们更需要依赖智能产品去照顾宠物。

所以智能宠物陪伴机器人、智能猫砂盆、宠物智能窝、宠物智能饮水机等一系列新兴科技化宠物用品搬回家中,让宠物生活居家充满科技感。

数据显示,今年天猫开门红活动,宠物智能设备成年轻“铲屎官”们最热捧的选择之一,同比增长近150%,宠物智能陪伴机器人、自动喂食器、智能猫砂盆当选萌宠智能界三大顶流。

据悉,今年活动可领取的520元大额券,也让更多商品得到更大幅度满减,大批商品到手价创下新低。某种程度上,这也让95后、00后更加瞄准“宠物大件”,在活动期间为自己的宝贝们添置一波新装备。

成都女孩小微养了两只狗狗,为了能够带着狗狗去露营,小微和男朋友在平台给狗狗添置了全套的露营设备,还买了折叠式的宠物推车,平时带着它们出门兜风,爽歪歪。

小微说自己之前在宠物社群被种草了近千元的宠物推车,用上优惠券的满减很划算,自己也很愿意为自己的狗狗花钱。

在天活动期间,猫狗夏季服饰、宠物头盔、宠物潮流推车等产品都出现了不同程度的增长,假发、发饰、雨衣、头盔、飞盘玩具等各种潮流种类也越来越受欢迎。 

95后男孩小张给自家狗狗下单了一个宠物滑板,而且不到一周,狗狗就学会了怎么玩,现在每天出门遛弯的时候,都会带上狗狗和滑板,它自己也玩得不亦乐乎。

在小张看来,宠物不单单是宠物更是自己的朋友、家人,所以自己很愿意给它们购买一些潮流玩具,让它们玩耍。

宠天猫的消费数据,可以看出来,宠物的消费市场已经宠粮食、清洁用品逐渐往智能化、潮流化的方向发展,宠物和铲屎官的关系也将越来越亲密。

一只“疯狂的小狗”何以受到600万人青睐?

鲸吞导语:鲸吞,让你更懂社交新商业

疯狂的小狗精准定位于养宠新手,围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线,凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力,从营销驱动走向产品驱动,通过持续的创新来引领品牌的快速发展。

进入21世纪,中国宠物经济发展极为迅猛。来自中商产业研究院的数据显示,2023年市场规模达到1470亿元,2023年市场规模达到1708亿元。尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓,但仍然能保持高于20%的增速。其中,宠物食品市场规模约占总体市场规模的三分之一,预计到2023年将达到千亿级别。

2023年之前,中国宠物食品行业被跨国巨头垄断,中高端市场充斥着外国品牌,国产品牌只能龟缩在低端市场。而从2023年开始,宠物电商逐渐崛起,用户规模不断扩大,支撑起中国互联网宠物食品市场的发展。

疯狂小狗创建于2023年,这个时间点恰恰是中国宠物食品品牌开始爆发的时刻。而在此之前,疯狂小狗的创始团队进行了大量的战略调研,最终踩准了这个节点。恰逢其时的疯狂小狗,市场份额迅速扩张,成为中国宠物食品行业的领军品牌。

致力于宠物食品研发和制造,凭借着"超高性价比"的产品理念,为宠友们提供安全、 健康 、美味的宠物食品的"疯狂小狗"品牌,全面覆盖天猫、淘宝、京东等各网络销售平台及线下宠物医院、宠物门店等,连续三年在电商平台销量领先,2023年销售额1.1亿元,2023年销售额3.2亿元、年增速300%,2023年销售额逾6亿元、年增速100%,其畅销单品突破400万包,并已经服务超千万个养宠家庭,成为全国狗粮销量领先品牌。疯狂小狗连续创造增长奇迹,领跑中国新生代宠物食品品牌。

从2023年2月至2023年4月,疯狂小狗的主粮零食销售额始终遥遥领先与其他宠物品牌,疯狂小狗的销售额增长始终在100%以上。从市场份额上来看,疯狂小狗所占份额达到8.4%,虽然不及耐威克和皇家品牌,但从消费者的关注度上来看,更多年轻一族消费者更加倾向于疯狂小狗,谈及原因,无外乎疯狂小狗的产品价格不夸张,在保证产品质量的同时也保证了高性价比。

从《2023年宠物主人画像报告》内容显示,其中有一项是关于“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计调查,调查结果显示,在品牌成交量分布上,疯狂小狗的品牌成交量稳居榜首位置,其次是比瑞吉、皇家品牌,而疯狂小狗的成交量高出其一倍左右,甚至疯狂小狗比位居第六位的宝路的成交量高出近四倍。

而在业内看来,疯狂小狗之所以能够取得这样的成绩,得益于疯狂小狗在销售策略上迎合了年轻用户群体的消费观,这是其交出好成绩的一个加分项。此外是其高性价比的产品,用品质说话,是其成绩斐然的重点。

如何为消费者提供高性价比的产品?从产品上来讲,疯狂小狗的狗粮类型丰富、覆盖面广,从幼犬到成年犬,可以满足各类型狗狗的营养需求。除了冻干粮外,疯狂小狗自主研发的"骨货"、"爆浆牛肉"等产品也已上线,为消费者提供更丰富的选择,促进宠物的 健康 成长。

在品质上,首先,疯狂小狗每年投入数百万研发经费,在后端建立了400平米产品研发实验中心、8000平米高 科技 生产车间和12000平米标准化生产基地,通过对研发、生产、物流等全流程的精益求精,为消费者带来科学配比、高品质的宠物食品;其次,与高端牧场、农场进行深度合作,从源头上把控产品的原材料质量,并做到生产全程可追溯、可把控、可保障,从而保证产品质量。

在价格上,疯狂小狗更是亲民,经典狗粮系列价格均在百元之内,是真正的高性价比产品。

凭借高品质、高性价比的宠物食品,疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起,打破了“洋品牌”的暴利垄断,仅诞生仅仅四年,就一跃成为市场前三强,吸纳600万用户,年销售额逾6亿,增速100%。

疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地,借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统,构建疯狂小狗线上用户矩阵,实现与用户的亲密、频繁的互动,在增强品牌黏性的同时,也从根本上了解用户需求,进而在用户反馈基础上,对销售、产品等进行调整,从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

以疯狂小狗微信公众号为例,其面向C端养狗人群,内容以 情感 生活和科普知识为主,频频与用户互动,看点多多,成为品牌吸睛的一大利器。

在宠物消费整体升级的大背景下,疯狂小狗作为已经服务超过600万养宠家庭的狗粮品牌,年销售额逾6亿元,在品牌运营上,不拘泥传统营销模式,紧跟90后甚至00后新消费人群的需求,汲取时下热门的泛 娱乐 跨界合作营销,希望能够给消费者建立“狗粮等于疯狂小狗”的认知,不断强化购物体验和产品互动,围绕人宠 情感 打造品牌。

在2023年母亲节期间,疯狂小狗以"发现母爱的细腻"为主题展开 情感 营销,用狗狗的差异化视角重新发现母爱,引起广大爱宠人士的强烈共鸣,成为母亲节借势营销中的佼佼者。

另外,联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏",在过去几年,疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销,进一步扩大品牌影响力。

喜爱狗狗的人,对《神犬小七》并不陌生。作为 时尚 宠物 情感 剧,《神犬小七》于2023年8月9日起湖南卫视金鹰独播剧场播出,该剧讲述了一只叫“小七”的神犬如何改变它周围的人,呈现“”都市人犬情”的温情故事。而此次与疯狂小狗“联姻”牵手跨界合作的,正是剧中的宠物IP——小七。

2023年双11,疯狂小狗和《神犬小七》共携手推出了5款联名产品,其中包括两款通用冻干双拼粮和三款专用冻干双拼粮。这次跨界,是狗粮与国产影视宠物IP首次实现碰撞的产物,也为疯狂小狗打开了狗粮升级的革新可能。

2023年的双11,对疯狂小狗来说可谓喜讯连连,不仅取得了15分钟破2000万的销售好成绩,其首家下线体验店“疯狂小狗旗舰店”也于当日正式开业。

这里有关于宠物的一切:宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲 娱乐 等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方,更是爱宠人士互相倾诉的场所,爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。

可以看出,线下体验店是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌,疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群,大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系,缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应,让核心用户与爱宠人士有了归属感,实现疯狂小狗线上线下渠道的联动,进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处,提升行业竞争门槛,建立竞争优势。

2023年5月,疯狂小狗成立跨境事业部,启动全新的市场战略部署,正式进军国际宠物用品市场,为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

据了解,疯狂小狗跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能。自成立以来,跨境事业部布局了东南亚和北美两大区域,将其作为国产狗粮零售端的突破口。

同样是在5月,疯狂小狗在美国注册了品牌CRAZY PUPPY,并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台。8月份,疯狂小狗又在美国启动建仓项目,全面优化美国全境的销售。

尽管目前在海外市场的销量相对有限,但疯狂小狗出击海外市场的行动已经取得良好的开端。未来,疯狂小狗将开发更多的跨境电商区域和平台,同时开展传统国外一般贸易业务,把国产狗粮卖到全世界,为全球爱宠人士提供来自属于中国的世界品牌的优质服务。

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