入驻智能家居天猫 变化的新生活，不变的美好与希望(组图)

过去五年，随着数亿90后乃至Z世代成为消费主力军，中国消费市场发生了翻天覆地的变化。

一方面，受益于物质商品的丰富和互联网信息的爆炸式增长，新一代消费者不再只看重产品的实用功能，更关心产品的外观、美感和品质体验，以及作为产品背后的品牌主张。

另一方面，因为他们成长在中国国力强大的时代，从我记事起中国就是世界第二大经济体，还举办了举世无双的北京奥运会，所以新一代的消费者比前几代人有了更强烈的民族自豪感和文化自信，也更愿意“为感情买单”，不再简单地一味追求进口洋货。

加之改革开放40年积累的强大制造能力和完备的产业配套，新国货、新国潮、新消费品牌的崛起已成为势不可挡且愈演愈烈的趋势。

正如高瓴资本创始人张雷所说，新消费、新经济体现了“人们对美好生活的向往”。在体验服务供给新时代，对美好生活的追求成为推动产业经济发展的核心力量之一。”

与上述趋势相对应的是，作为年度消费风向标的618、双11，是时候换个游戏了。其中入驻智能家居天猫，中国电商购物节创始人天猫将以新生活、新消费、新趋势、新供给刷新618。

改变新生活，不变的美丽与希望

作为新生活的倡导者，天猫尝试用一个短视频《你好新生活》给出一个参考定义。

在天猫的定义中，一代人拥有一代人的新生命。

80年代的新生活，是少年骑着28脚踏车迎风而行，邻居亲戚一起看黑白电视；

90年代的新生，是一个孩子牵着妈妈的手，第一次走进麦当劳品尝汉堡包。是室内滑冰场流畅的舞步和欢乐的嬉戏。一瓶北冰洋苏打水的甜味；

2000年代的新生活是中国第一艘载人飞船神舟五号进入太空，电视走进千家万户，中国亿万贫困人口终于脱贫开始新生活，老人和老人孙子一起骑电动平衡车在剁手党直播间下单购物。人们通过短视频向世界展示自己的生活。坐在轮椅上的年轻人戴上VR眼镜，在虚拟世界中自由奔跑。汹涌的车流，熙熙攘攘的人流，也是疫情过后小店重新开张的工厂。

这部烟火短片记录了四十年来中国人的生活印记。

不过，天猫特意在618前夕选择520节点发布视频，天猫用心良苦。

首先，天猫以超强声量拉开今年天猫618的序幕，通过讲述引起不同世代共鸣的“新生活”故事，最大程度触及大众消费群体，释放强大的力量。 618提前势能，彰显天猫的行业地位。

第二，特意选择在520前夕发布视频，其实天猫是在与商家和品牌合作，表达对新生活的热爱，提振商家的信心。

经过疫情的冲击波，无论是品牌还是渠道，都度过了艰难的一年。在以内循环为主的经济新常态下，618促销也是企业开启新增长周期的窗口。同时，也在天猫联合万千品牌表达中国消费者的热情，“让消费成为盛大的节日”，“让品牌成为新生活的情诗”。视频的主题是新生活而非新消费、新零售，也体现了“以用户为中心”的新零售理念。

第三，天猫这段视频也表达了对中国文化的信心，对中国前景的乐观，对中国经济的乐观。

视频发布后的第二天，也就是5月20日这一天，万里长城上，无人机组成的“情诗”排成一列，“告白”他们的新生活；这句话在我耳边回荡。上述要素无疑在滋养着事物，也在无声地传递着文化自信。

同时，在经历了2020年的疫情冲击波后，中国率先走出疫情阴影，经济迎来复苏。一季度国内生产总值增长18.3%。一起上映《新生活》，也是为了共同掀起全社会对美好新生活的憧憬。

这个视频实际上暗示了天猫对中国市场的乐观和重视。回过头来看，中国经济的快速发展支撑了阿里经济的高增长。展望未来，天猫低头入局，既是中国新经济的参与者，也是受益者。

8200个新品牌，140万个新产品

这场声势浩大的官宣，也是整个互联网史上参与品牌最多的一次营销活动。上千个品牌集体入驻“猫”平台，是因为看中了天猫带来的新增长、新客群、新机遇。

应对需求侧新生活新消费，必须启动供给侧改革——新产品、新品牌、新零售。

而密集推出新品、不断孵化新品牌的天猫，已经成为中国消费者拥抱新生活的家园。618、双11等电商狂欢节，也是新品爆款、新品牌百花齐放的场合。旺季”。

天猫管理层表示，今年618上，将有25万个品牌拥抱天猫618，是去年同期的2.5倍。在此期间，将有1300万件商品上架，其中140万件为首次上架。

这不是购物节的“临时想法”。在天猫，新品爆款是常态。

2020年通过天猫小黑盒累计推出新品超过2亿件，同比增长100%；对比美国零售业数据，2019年将发布3万款新品，天猫发布的新品数量是美国零售业的3000倍；凯度消费者指数大中华区总经理于健公布的数据显示，超过50%的线上新品在天猫上线。

品牌对新产品的开发总是爱恨交加。没有新产品，品牌就没有未来，也很难画出新的增长曲线。然而，新品极高的故障率让品牌望而却步。根据尼尔森的研究，每推出 10 款新产品，只有 1 款会成功。

而在天猫，新品一经推出便引爆，成为常态。这有赖于平台的数据引导、消费洞察，以及一系列新工具的辅助。在天猫新品创新中心、小黑匣子等帮助下，品牌新品研发速度提升2-5倍，新品一经推出便成为爆款，并取得成功新产品率达到60%。

在上述新品中，既有新玩家从0到1的产品创新，也有成熟品牌的新枝新叶。马应龙口红、大白兔联名香水、润唇膏、冰淇淋等网红新品上架天猫 在一系列工具的加持下，曝光量和搜索量增长500倍或甚至1000次，实现前端引流，带动销量高增长；天猫 与欧莱雅共同打造的新品创新“零霜”，80%的销售额来自新客户。

天猫不仅引流助销，还深入供应链中后台，全链路助力品牌赋能。今年3月，上海家化再次升级与天猫的合作，携手天猫TMIC共建创新工厂2.0，新品创新环节将深入研发与工厂。

在新品层出不穷的同时，天猫也成为了全球最大的新品牌孵化平台。

今年618前夕，又有一批品牌入驻天猫，包括、GUCCI、La、Dior等高端化妆品，Joel 、河源餐厅等黑珍珠餐厅，切边缘美食网红老饭姑、邹三禾，以及老字号颐和园、三星堆等文创品牌。统计显示，今年的天猫618首发新品牌8200个。

不仅有经典国货和国际大牌首次通过天猫上线，同时还有更多来自天猫和淘宝的新品牌。

阿里研究院发布的《2021中国品牌发展报告》显示，自2016年供给侧改革启动以来，新品牌逐年扩张，2020年天猫新品牌的销售额为是2016年的17.9倍。

快速崛起的新品牌中，以新国货、新国潮为主流，如花西子、完美日记、三通等；完美日记成立第二年就实现年销售额超过20亿；华西子实现第一 三年年销售额突破30亿元；这个增长速度，比线下新品牌的引爆速度还要快十几倍、一百倍。

在天猫，孵化新品牌不是搞节日活动，而是长期战略。去年7月，天猫推出新品牌成长计划，提出3年内推动1000个新品牌实现销售额过亿，100个新品牌实现年销售额过10亿。

对孵化新品牌的重要任务进行了分类分解。比如今年5月14日，天猫小家电行业正式启动“超级新品牌”计划，计划在一年内打造30个年销售额过亿的新品牌。

一边仰望视频中的明星，倡导“新生活”，一边脚踏实地在平台孵化新产品、新品牌，落地“新生活”，真正的告白永远是“言必行”。行”，或“言胜于行”。

把握消费新趋势，天猫成就618的新家

618、双11电商购物节是对天猫“创新”能力的一次大考，也是消费者“新消费”“新生活”的一次集体展示。

回顾电商节的历史，阿里作为创始人，首次用价格之战，主播1.0时代的电商狂欢——折扣；现在阿里正在用它来推广新供给，满足新需求，倡导新生活方式，定义2.0时代的电商狂欢。

但天猫的“创新”并非漫无目的。创新从来不是目的，而是工具和路径。一方面，新供给，包括新产品、新品类、新品牌，创造新需求，塑造新生活。另一方面，创新的效果归根结底还是要经过用户和市场的检验。

天猫之所以能够持续刷新，是因为它聚集了主流客户和新的年轻客户（包括年轻消费者、下沉市场用户等）。

2020年在疫情的冲击波中，消费趋势从线下结构性转向线上。发布的研究报告显示，60%的受访者表示疫情过后会开始“回归消费”。以上红利最终体现在阿里客优的持续增长上。

在截至 2021 年 3 月 31 日的 12 个月期间，阿里巴巴中国零售市场的年度活跃消费者数量为 8.11 亿；2021 年 3 月，阿里巴巴中国零售市场的移动月活跃用户数达到 9.25 亿，环比增加 2300 万，环比为三个季度以来的最高点。

英国某研究机构公布的数据显示，中国消费者每年购买10万亿件新产品，堪称全球最新的消费群体。

在天猫和淘宝平台上，聚集了最广泛的消费群体和最多元的消费趋势。如同江河汇入大海，各种规模的品牌都能在这里找到成长的机会。

与此同时，下沉市场等新客群正在崛起。截至2021年3月31日，淘宝特价版年度活跃消费者突破1.5亿。在整个2021财年，阿里巴巴拥有约70%的新增年度活跃消费者。来自欠发达地区。

占据近70%人口的下沉市场，消费潜力巨大。也是新品牌、新品类、新产品的主要成长场和主要孵化地。号称“小镇F4”的德克斯特、米歇尔冰城、娇兰美妆、正新鸡扒都潜伏在下沉市场。

天猫和天猫精灵物联网在今年1月联合发布了《2020年下沉市场智能家居消费洞察》，显示下沉市场对智能家居新品的青睐，中国家庭处于下沉市场。三线正在加速“智能进化”。“下沉市场已经超越一二线成为消费主力市场。

第三，消费人群趋于年轻化。

数据显示，中国Z世代人口占比接近20%。同时，Z世代人均月可支配收入是全国平均水平的149%。兼具“消费动机”和“消费能力”的Z世代成为消费市场。他们是增长的强大支柱，是新消费和新生活的引领者。

天猫，已经成为Z世代消费的第一家。2020年将有超过2亿95后年轻人活跃在淘宝天猫；根据天猫消费洞察，中国奢侈品消费者中，18-35岁的比例非常高，其中95后00后消费者年增长率是80后和后的两倍-90年代的消费者。

年轻人的消费意识很强，喜欢尝试新鲜事物。据亿邦动力发布的《2021中国新消费品牌发展洞察报告》显示，2019年中国品牌市场份额已达72%，2020年将达到91.4%，成为新消费爆发元年。品牌。

他们更喜欢新国货和新国货。“国货正在成为90后、95后、00后的首选。在过去的一年里，天猫，00后的国货消费增长最快，超过50%” , 天猫最新数据显示入驻智能家居天猫，90后人均国货消费已突破6000元。

天猫作为新品牌、新客群的归宿，一方面响应新的消费趋势，不断创新。比如阿里发起的直播带货风潮，如今已经成为行业标准等。今年，61.81万名明星、500多位CEO、90%以上的天猫新品牌都推出了品牌直播；另一方面，打折的传统也在延续。今年的618优惠力度还在加大，持续20天，天猫每天补贴5亿，累计补贴数百亿。

孵化新品牌、创造新供给、领航新零售、拥抱新消费、倡导新生活，阿里始终是造风者和创新者。正如张勇所说，“我们首先要成为造梦者（Dream Maker），我们需要梦想，我们需要对明天充满憧憬。同时，我们也要成为造风者（），而不是试图赶上前一个，却想着如何创造下一个。”

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