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家居节日不行,别人都玩转了你的方法不对

小小爱 0关注2022-09-14 来源:爱店家

既然有促销,就没有一个响亮的主题,也没有几个创意画笔。成功率就像只知道折扣一样,也会大打折扣!

客观地说,促销活动,只是说打折,吸引力不大。毕竟如果不能10%off,消费者已经明白了。价格这个池子又深又无底。为价格而战往往会导致双输。您必须玩一些新技巧来吸引新客户并吸引新粉丝。

有一种更受欢迎的“创造节日”的方式。毕竟成功的太多了,比如天猫双11、双12、超级品牌日等等,还有京东的618、苏宁818班,所以牛的模型都定了,不仔细研究就可惜了。

在建材、家具、装饰等行业,也有少数企业在营造节日方面颇有成效。一些公司多年来一直在推广相同主题的节日,使其成为年度爆款营销时刻。

也有一些企业每年都推自己的节日,比如春装节、家装节等,一举换地方,和经销商、门店合作,一起做。

还有天猫、淘宝、京东、苏宁易购、唯品会等平台,追随大鳄,双11、双12、超级品牌日,61 8、818等,坚持住。

据大财研究观察,这些活动大多在不同程度上具有一定的效益。也有影响不大的,估计也有不少人花钱挣来喊。这件事有问题。并不是节日不好。其他人都玩得很开心。如果你还没有这样做,那么你的方法是错误的。

接下来,请跟随大彩研究的步伐,一一回顾过去的家居节,总能找到一些成功的经验。想了想,我们也可以举办一个“拉新粉丝,搬卖”也不错的节日。

【一】京东618家装节

自2016年起,京东将家居纳入618重点,成立京东618家居节,组织核心品牌开展联合促销活动,设置专场活动,成效显着。

公开数据显示,2016年6月18日,家装品销量超过450万件。家装建材整体订单量达到2.去年同期的3倍,位居品类第一。紧随其后的是家具品类,订单量是去年同期的 8 倍。

京东还有很多创新的理念,比如儿童家具、儿童家具质量评价标准第一电商平台、质量保险等。

2017年,618活动从6月1日持续到18日,家居领域增长强劲,618当日销售额同比增长124%。厨具和家纺品牌最为突出,苏泊尔、双立人、阿斯达、洛莱、水星、富安娜位居榜首。

装修服务618日同比增长230%,装修业务专属客服日均咨询量达到正常日1.6倍。共有约60个品牌、1200多家线下门店为消费者提供装修服务,覆盖全国270多个城市。

依托易通物流优势,京东家装品类拿出了自己的王牌:大型仓储、家具211服务、大型家具建材配送一体化新服务。安装。大彩研究认为,如果这件事情做好,完全有可能把京东家装推到几个层次。

【2】天猫双11、双12、超级品牌日

近几年天猫双11,家装家居都有了特别的活动。80%以上的传统一线大牌全线入局,成绩相当不错。

根据2017年双11的数据,单日过亿的品牌有几十个,入驻“亿俱乐部”,榜单如下:

林氏木业、全友家居、TATA木门、索菲亚、欧派、PINGO国际、东鹏、诺贝尔、九木、古家、芝华士、老板电器、方太、自然、惠达、箭牌、爱空间、西林门、水星家纺、罗莱LOVO、富安娜、奥普、麦格、尚品送货上门、唯一定制、马可波罗、梦田木门、黄金厨柜、家装e站、TOTO、华日、钢琴、左右沙发、欧普灯饰、生活家装、慕斯、东健、卫世丽、雅兰、梦洁等

当然是有水分的,挤完之后,效果还是很亮眼的。

除了双11,2015年,天猫再次推出超级品牌日,家居也是主角,天猫也投入了大量资源。参展品牌也将这一天视为重点。在销量方面,一些品牌的单日销量甚至超过了双11。

在搜索超级品牌日的家居案例时,我发现顾家家居的做法很有趣。让我们来看看:

超级品牌日期间,将推出“跨品牌沙发清洗服务”。时间是3.25-4.16,古家一共放出了10000个免费沙发清洗名额。就名额而言,还是相当震撼的。这样做的好处也是显而易见的节日用品入驻天猫,让申请者觉得自己有机会被选中。

2018年,我拍了三部纪录片,讲述了三个不同城市家庭的日常生活,并在微信、微博、抖音APP上与网友互动。这三个故事都很有趣:

第一个故事:为了给女儿看世界上最美的星星,父亲在香格里拉建了一个星星之家。

第二个故事:旅行、生活、歌唱的回忆,林有嘉在灵感屋里收集了这些美好的东西。

第三个故事:妻子漂洋过海来到丈夫的城市,创造了一个属于两人世界的爱之家。

美式家具制造商也加入了天猫超级品牌日,升级杭州西溪第六空间店,成为天猫首家新零售智慧体验店,实现刷脸、刷脸功能。 3D模型室。等等,请来当红V ,为“活力粉”系设计创意工作空间。

[3]“节日专家”红星美凯龙:鲁班文化节、超级家装节、爱心家庭日

如果要选择泛家居行业的节庆厂商,大彩研究认为是红星美凯龙。据不完全统计,它至少创造了三个节日,其影响力可谓霸道。

让我们一一来看。先从鲁班文化节说起。红星美凯龙于2013年7月20日推出,场地选在上海中华艺术宫(原世博中国馆),现场活动极为丰富:

鲁班家居学院挂牌成立,最大的榫卯结构——中国馆灯光表演,著名舞蹈家黄豆豆跳《春秋战国》风格,音乐家高晓松为单曲《神宫》制作鲁班董事长车建新诠释“木”文化,当然少不了百家商城的推广。

之后,每年都会举办鲁班文化节,到2017年9月1日,将是第五届。红梅做了一件更大的事情:鲁班精品盛宴,并在上海特地举办了鲁班设计精品节。锋利的商品?就是从各个品类中挑选出热门车型,集中展示。

不过,从整个活动来看,红星美凯龙的重点是促销。持有返现券的顾客,满3000元可兑换100元现金券,6000元可兑换2张现金券。

如果你是红梅会员,9元起就可以抢购鲁班的一流产品(99元马桶、99元淋浴房、150元淋浴、199元床垫、999元沙发等)。同时还有“鲁班钓鱼”游戏,奖品是全家电。

此外,周杰伦、蔡依林、昆凌、五月天、高圆圆、陈莉等多位明星受邀到场,优酷视频提供直播支持。

每年的12月3日,被红星美凯龙定为家庭日,从2010年开始,持续多年,实属难得。大财研究这几年的活动细节大概看过了,下面我就简单介绍一下,或者从中学习一些东西。

2010年,红星美凯龙举办亲情盛典,邀请林瑞阳、张婷夫妇、张艺云、李康文夫妇、元悦兄弟等明星家庭讲述亲情故事,节目播出了。他还与曾子墨、袁越、张艺云一起拍摄了一段关于爱家的宣传片,讲述爱家的感觉。

2011年,红星美凯龙再出手,与新浪微博合作举办了为期一天的“爱家微访谈”活动,邀请了袁跃、车建芳、李晨、郭敬明、于丹、车建新等名人张奕君和冯绍峰以新浪微博专访的形式,直播了亲情互动。

有趣的是,“回家时间计算器”微博应用根据年龄、回家次数、陪伴父母时间等数据计算每个人的在家时间。它当时吸引了数十万参与者。

更实惠的选择是爱一家人的航班,包机回国,机票由红星美凯龙提供,以北京和上海为起点,往返成都、昆明、西安、沉阳、长沙和其他城市。

2012年,该片由台湾知名导演陈一贤执导,TVB天子罗嘉良演绎,法国著名摄影师迪伦拍摄。他特地录制了一部微电影《时光之门》,用时间表达爱家的主题。.

后来,他们与导演&Syak一起制作了《震惊一亿人的不在场证明》,并凭借强大的整合营销,都引起了轰动。

【4】钢琴88老公节

说起钢琴的创新,1988年的丈夫节绝对是一大亮点。

据大彩研究,早在2009年,皮亚诺就发布了公开信息,建议8月8日,丈夫至少要抽出一个小时,为家人做一道丈夫的菜。当时,北京商报也对此进行了报道。

此后的每一年,皮亚诺都不错过88丈夫节这一主题相同的活动,已经推广了9年。在泛家居行业中实属罕见,具备成为影响力IP的潜质。钢琴继续。

大财研究整理了年度主题,挑选了一些亮点给大家看看:

2009年第一个丈夫节,举办了“钢琴”杯中国丈夫美食。

第二个丈夫节,一对情侣现身钢琴店,当场向女孩求婚,并赠送了一枚钻戒和专门为丈夫准备的灰狼柜。

第三节,我们利用剩男剩女这一话题,为年长的女员工招聘了最能干的丈夫。

2015年,我们组织了一个5人团,身着黑西装白衬衫,穿着比较正式。你会怎样做?给顾客送礼物。

2017年依然大力推广,配合“超级免费一日游”,推行普吉浪漫二人游、4999元免费单人奖等推广策略。

[5]志邦橱柜:38届男士烹饪节

趁着38妇女节,志邦厨柜打造了“38男士烹饪节”。

2018年大秀大招,请来《欢乐颂》中的“小宝老板”杨烁作为真男人的代表,为38届男士烹饪节拍摄预告片,诠释“真男人能为大众做饭”。,表达爱是最好的成分。

志邦的想法是邀请不会用语言表达的男人参加活动,跟着小宝做一个真正的男人,用心为她下一次做饭,用烹饪表达爱。

不管你做什么节日,核心目标都是卖货。智邦厨柜赠送“男士厨艺节”活动福利:整体厨房每满2000元额外加1000元,购买5000元升值券可额外加500元。

2017年,在同一个音乐节上,我们邀请了陈小春助阵。志邦赠送的礼物包括陈小春、罗家良签名限量版围裙、志邦AIR锁方罐、志邦天猫旗舰店铺优惠券等。

大才研究创始人邓超明认为,作为厨柜品牌,在开展营销活动时,自然是与厨房结合最为合适。此外,3月8日是女性的节日,关爱女性、关爱女性、解除女性后顾之忧等主题相当适合。

毫无疑问,志邦的男士烹饪节的切入点是非常好的。建议男人做饭给女人和家人做饭,一点都不逊色于钢琴的88老公节,尤其是在日子的选择上节日用品入驻天猫,3月8号好像比较合适,不过这一天是兵家必争,不易引人瞩目。

【六】顾家之家:全国保家日,暖男节

2015年,一部《全国家庭日》主题电影登上美国纽约时代广场大银幕,一时间成为热点。与此同时,在社交媒体上,名为《失去的温暖》的电影也吸引了一定的浏览量。

足以说明,顾佳佳在打造“全国顾家日”方面不遗余力。拿去年的情况来说,从8月1日到20日,用了20天就完成了10亿的销售额。

这也不是顾佳第一次灵机一动。可以追溯到2014年,当年销售额1.67亿。总而言之,一共举办了4届,预计2018年还会继续举办,毕竟是知名赛事IP。

根据顾家公布的数据,2016年全国顾家日销售额为6.35亿,2015年为3.45亿。看来,顾家的节日还是挺成功的,关键是要形成芝麻开花的气势。

大财研究连续几年梳理了全国顾家日的创意,其中有一些值得一提的亮点。

一个非常有趣的练习是“寻找丈夫”。8月2日,顾佳佳的家以顾太太的名义首次登上钱江晚报、新京报、大河报、成都晚报等多家城市报刊头版。公告,对老公​​顾先生喊:

日夜加班,和单身有什么区别!孩子不亲你,你不知道吗?8月16日,老地方,没看到也好聚好散!

一天后,顾先生也整版回复:工作忙,照顾家人,真的很抱歉!全国家庭日,816不加班。我会如期约好,老地方见。

之后,顾家家居通过头版广告和微博继续揭开谜底。原来,顾家家居要举办第三届“816全国顾家日”。

孤独的沙发堪称又一神奇的一招。8月8日,在上海地标性的环球海港广场,40位身穿丝绸睡衣的孤独妻子集体站在沙发上,举起标语抗议丈夫加班。

每位女士都举着牌子,上面写着“我做了一桌你最喜欢的菜,只有我一个人吃”,同时不忘强调“全国家庭日,816不会加班。”

【七】蒙娜丽莎微笑节

说起蒙娜丽莎,很多人都会想到她的笑容和标志性的动作。

蒙娜丽莎瓷砖举办了这个微笑节,已经到了第九个年头。同名主题活动可以连续举办九年,只有泛家居圈少数几家公司能做到。

2017微笑节定于8月8日举行,3000多家门店参与。招数很多,本质是推广。让我们看看有多少种玩法:

微笑节活动H5、“刮奖赏天”在线抽奖、“馆长请来帮忙”在线小游戏、微电影“画未完成”。

传播方面,利用央视、机场、高铁站等大型平台投放广告,走集中爆破路线。随后,“第九届蒙娜丽莎微笑节”品牌活动也获得了“2017中国广告长城奖”。

微笑节启动20天后,也就是8月28日,七夕节即将到来,“微笑很迷人”以及蒙娜丽莎瓷砖微笑主题列车的命名和启动仪式也来了,在广州南高铁站举行。.

外车身彩贴、车厢海报、小桌板、头枕毛巾、行李架彩贴、语音命名等。蒙娜丽莎瓷砖火车结合了“微笑”和“高铁”360的元素度。汽车,不可能不被蒙娜丽莎瓷砖留下深刻印象。

顺便看看以往的微笑节做法,也有一些亮点,比如:

设置20万个早期体验名额,超低价购买“罗马宝石”瓷砖。网上抽奖,20户20张免票,价值4999元;100个上海迪士尼二人游奖励,价值3999元。20个欧式旅游大奖、买砖微粉卡等

【八】左右家具沙发节,快乐的一天

今年出现在米兰家具展主厅的左右家具也一直在尝试打造自己的活动IP。这几年,他们围绕幸福做了不少工作,比如:

请杨澜担任代言人,启动“幸福工程”,宣传“幸福不远,近在咫尺”的核心口号。

举办幸福文化论坛,请来经济学家李稻葵教授探讨幸福;

联合中国经济周刊、中国经济研究院、人才网联合发布“中国十大幸福企业”榜单。

5公里迷你马拉松——城市幸福跑在北京、成都、广州和杭州举行。

在深圳、上海、西安等十个城市,定制舞台剧《左右缘》上演,传播快乐。

到了2017年,左右家具正式推出节日,4月23日被定为“左右幸福日”。那一年的主题是“没有错过就开心”。

除了网红直播,上海主会场也将与上海主会场同步直播。上海主会场将与长春、郑州、西安、兰州、贵阳、天津6个场馆同步直播。小神龙、刘大成、安友琪、朱志文、南拳妈妈、陈志鹏分别出席了分会场活动。

此前,除了双11,11月4日至11月26日,左右独立推出“左右沙发节”,联动3000多家门店和天猫门店,4次爆款。线上线下2组同价。从活动内容来看,大多是围绕促销活动设计的。

【九】闽龙陶瓷文化节

北京闽龙陶瓷总部基地也有自己的节日。

民隆原是一个以瓷砖为主的建材市场,后来调整为以陶瓷文化为主线的教育培训、文化创意、科技创新、生态旅游、动漫传播等文化产业平台。

他们的节日被称为“闽陇陶瓷文化节”,已经是第九届了。从之前的事件来看,主要是改变格局做促销。

近期本次活动内容比较丰富,包括十大陶瓷品牌线上巡展、线上样板间鉴赏、成品展示、主题馆日等,众多品牌均有促销优惠。

活动期间,马可波罗、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、金逸陶瓷、欧亚诺陶瓷、诺贝尔等各大品牌联合推出800套实景样板间,网友可投票选出最美样板间。

【10】箭牌卫浴“智能卫浴节”、“安全淋浴节”

箭牌也在打造“智能卫浴节”,于2015年启动,到2017年共举办了四届,仅2017年就举办了两届。

主要是智能卫浴的推广,尤其是智能马桶,比如V6翼。顺便说一句,已经添加了一些服务。例如,2017年,箭牌声称,从6月1日起,购买箭牌智能马桶将提供整机6年免费保修。

此外,箭牌不举办“平安沐浴节”,主要采购智能马桶,送恒温花洒。依旧是宣传,发布的宣传信息往往反映了其代言人、钢琴家郎朗的个人形象。

【十一】全友之家“绿色文化节”“绿色生活节”

在家居行业,全友家居一直在强调和解读其绿色内涵,从绿色中衍生出“绿色文化节”主题活动。自 2015 年以来,已经是第四个年头了。

不过从公开的信息来看,他们的节日基本上都是在自己的公司里庆祝,主要是以歌舞的形式,但没有全国联动推广。

此外,大财研究注意到,今年全友家举办了“全友绿色节”,颇具实力。佘诗曼、梁烈伟等明星应邀助阵。佘诗曼的微博粉丝超过1000万,而梁烈只有100多。万凡,都发了绿色节的信息。

前段时间,扬州马拉松赛场上,身穿绿色节日T恤的好友跑友组队亮相。4月,在北京某四合院,全友特意装修了一套“绿色生活漂流住宅”,邀请了音乐、香薰、红酒、轻食、花艺、运动等六位专家分享绿色生活的观点.

大财研究注意到,#全友绿色节#微博话题阅读量已达6964万+。令人意外的是,全友在宣传绿色节或绿色文化节时,并没有将流行模特的创作与全国推广紧密结合起来。

可惜大部分时候,绿色节都是朋友自己,网友自发参与的比较少。如果想进一步扩大影响力,可以考虑如何在各地形成“绿色直播”分站,让全友的所有用户和关注者都能参与进来,并适当结合店铺的动态销售。

【十二】慕斯床垫的“睡眠文化之旅”

没有节日,但有睡眠文化之旅。它于2009年推出,每年举办一次。2017年是第九届。活动一般分为几个部分:

邀请名人出席,呼吁关注健康睡眠。

在中国核心城市举办分站活动,邀请各界意见领袖前来分享。

选择消费者代表,环游世界,探索当地的睡眠文化。

以2009年为例,慕斯首席文化官一行10人,在凤凰卫视《商旅冲动》栏目的陪同下,参观了德国、比利时、意大利、梵蒂冈等欧洲国家,并参观了奥滕在德国。,比利时RAKO,比利时,意大利等慕斯供应商,整个活动持续10天。

2010年,他继续组团环游欧洲,那一年的重头戏是与兰博基尼签约。2011年在深圳举办了一次活动。凤凰卫视、胡一虎、曾子墨、鱼池林佳三位名家特邀主持,著名歌手张杰、李克勤登台献唱。这是一个盛大的事件。、意大利、丹麦等国家。

令人钦佩的是,2010年,慕斯才成立6年多,能够或敢于创造这样的势头。它的勇气和智慧堪称床垫行业的一道风景线。

以后我就不多说了。每年都会组织经销商、消费者代表等会员浏览欧洲国家和部分品牌,主题各不相同。年度体验之旅等。同时,还将举办启动仪式,并选择多个城市在中国举办国内站活动,并邀请名人加强声势。

比如2013年,黄晓明受邀举办了《艳遇》微电影的首映礼。2016年,我们邀请了秦朔朋友圈创始人秦朔、万通控股董事长冯仑、亿文集团董事长夏华等意见领袖和企业家。后来,还有著名作家刘六、《非诚勿扰》评论员黄涵等人。

[13] 德象“全国地板日”

从公开信息来看,天象有一个全国地板日,大概从2015年开始,具体时间不详。比如2015年是1115、2016年是1113、2017年是1119。主题是每年都有一些新的推广方式和推广方式。

2016年,天象邀请了里约奥运会夺冠的中国女排成员:张常宁和惠若琪当天参观了天象在南京的主会场。别的不说,全是模型和折扣的爆炸式增长。

【14】自然“地板节”

实力仅次于圣象的大自然也有自己的节日,比如美国时尚地板节、地板节。从公开信息来看,这两个促销节都有一定的历史。比如腾讯家居的一篇文章显示,2014年,大自然曾举办过美国时尚地板节第三季主题活动。核心内容主要是让利。

还与红星美凯龙合作举办了超级品牌日活动。2016年实现销售额3.27亿。到2017年3月11日,再推超级品牌日,主战场放在番茄红智慧店,实现营业额1.9亿元。

[15]“老宅家居文化节”正在装修中

定位为“北京老房子装修专家”的金城装饰于4月29日在位于北五环京东的1000平方米中国老房子装饰博物馆内开设了第八届老房子装饰博物馆。红星美凯龙。家居文化节“嘉年华”活动。

现场发布旧房改造十年大数据报告,启动“千家万户美好生活计划”,声称未来10年将实现8万户家庭改造快乐工程,建立老房子配送和互动推广服务。电子档案10万份,空巢关怀同步上线,10000名65岁以上空巢老人免费房间维护和家庭照顾,中国老房子装饰博物馆100场免费家居文化讲座,5万免费参观门票。

目标很大,很好,但希望能实现。大财研究将密切关注。

据创始人戴江平介绍,这十年做了五件事:老房子装修设计研究院的成立;举办老宅家居文化展;出版《老房子装修指南》两本书;房屋装饰博物馆;成立老屋装修社区店。以此展示不同年代的老屋文化,建立老屋装修文化社区链,引领行业发展。

截至2017年,在旧房装修领域,目前接受装修服务的总户数已达44592户。大彩研究在网上进行了各种查询,专门研究老房子周边的文化节,有一家装修公司做的比较深入。目前只有目前的装修。

除了上述规模比较大、运营比较成熟、持续表现好的节庆营销,其实在建材、家具、装饰等泛家居行业,还有很多“节庆”,比如如土巴兔“家装嘉年华”节、齐家网O2O家装节、东一日升灯塔生活体验季、德高地板软木节等。

从比较有影响力的节日营销来看,有几个特点,重点就在这里!

1、主题大多来源于生活,能引起大多数人的共鸣。它可能是社会的痛点,也可能是每个人的利益。

2、主题提取有一定的创意,朗朗上口,好记,有一定的联想,不会引起追随者的反感。

3、连续几年聚焦同一个主题,深耕、演绎、演绎,赋予主题鲜明的形象和丰富的内涵。

4、做节日的核心目标是卖货,本质是卖。然而,仅仅在节日里安装折扣和促销是不够的。成功的节日往往包含丰富的内容,包括展示、互动、活动和话题,以及名人、大V和意见领袖等。

5、一句话,沟通量比较广,可以扩大客流,拉到实体店或者网店,再利用优惠力度,巧妙的产品组合,专业友好的客服来实现转换。

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