2018年家居行业处于增长放缓、黏吝缴绕的形势下，企业接连突围之路

2018年，家居行业处于增长放缓和低迷的局面，市场错综复杂。企业陆续探索突破营销引流、跨界融合、产品升级等多种模式。展望明年，我们可能会看到今年的成果，并催生新的机遇。

事件一：家装公司集体失控事件

虽然自2015年以来，家装行业长足发展，熠熠生辉，但2017年以来，“家装行业跑路事件”时有发生。据了解，今年上半年，全国已有100多家家装企业倒闭，其中大部分具有互联网基因。

曾经红火的世创装饰从2017年下半年开始遭遇“滑铁卢”，2018年1月以来，又被炸毁关闭多家门店，资金连锁断货。今年3月，多家苹果装饰店因资不抵债一夜之间被清空。5月，知名家装品牌第一家居网被曝因欠款高达10亿顾家家居什么时候入驻天猫，全国多家门店突然关门。

事件二：传统家居卖场向家居产品转型

2018年顾家家居什么时候入驻天猫，传统家居店不再局限于只卖家居产品，而是推出高频消费品，提供娱乐体验，吸引低频家居。

今年4月，尚品送货上门首家3000+㎡超集店（简称“C店”）在上海绿地七彩城正式开业。7月，尚品第二家4000+m2C店在北京华腾新天地开业。10月，尚品送货上门第三家1000+m2C店在广州保利时代开业。据了解，尚品宅配拟将C店打造为集“家居、时尚、艺术、社交”于一体的慢生活体验区。

同样是定制巨头的也不甘落后：北京天猫是与Sofia合作的智慧门店；广州维嘉斯广场开设1000+m2索菲亚美好生活体验馆，生活方式店；广州正佳广场首家索非亚设计店。

活动三：定制家居品牌进驻整体装修业务

在复杂的行业形势下，全装修成为2018年泛家具各细分领域的新突破。

尚品宅配装修的探索可以追溯到2017年，装修云平台的推出将打通整体装配设计、虚拟装修、施工控制、供应链管理等环节，并提供给装修公司免费。

今年欧派家居、思曼智能家居体验店和曲美京东家的切入点相似，都集成了硬装、软装、家具、设计、施工等全套服务项目. 2018年底，金牌厨柜宣布将投资2240万元，正式进军家装领域。

活动四：家电龙头双“联姻”

今年，行业龙头企业试水“联姻”。

今年4月，橙家与苏宁易购宣布达成战略合作。苏宁易购加入橙家家装效率联盟，双方共同推出家电配套套餐。橙家家装用户可加装全屋品牌电器包，加购价比市价便宜近50%价格。

8月，作为行业双龙头，欧派与国美达成战略合作协议。双方将共同在国美全国精品店建设欧派橱柜和家居体验馆，推动国美橱柜翻新业务的发展。预计年内将建成100家国美门店。橱柜体验馆建设。

在上个月的小米AIoT开发者大会上，小米与宜家共同宣布了战略合作的消息。所有宜家智能照明产品都将接入小米物联网平台。本次合作将从12月开始在中国实施，并在全球推广中逐步实施。

事件五：国内家居企业“吞并”海外大牌

今年以来，海外“大牌”的并购案屡见不鲜。1月，美克家居公布了近期两起并购公告，交易金额折合约1.95亿。同月，顾家家居宣布成立合资公司，自有资金出资5亿元，持有合资公司51%股权。3月1日，以3.2亿元收购被誉为“家居界奔驰”的高端品牌顾家。5月23日，曲美家居掀起行业内规模最大的海外并购。拟与华泰紫金合作，向ASA全体股东提出现金收购要约，享有“

事件六：高价值家居行业“买送送”

上半年，定制品牌热衷于“数字化”价格之战。推出了买柜洗碗机，买衣柜送柜。这种基于消费者购买场景的活动，为市场带来了新的营销流程。

年中，发起了“买衣柜送橱柜”的营销活动。货款满10000元，预存5000元即可送柜子。衣柜和橱柜是家居中不可缺少的产品，也符合行业“一站式”的购物需求。

在金银白银营销旺季，“欧洲厨嗨购物节”推出了适时买橱柜送洗碗机促销活动。购买橱柜（含厨电）可获得价值4999元的欧式嵌入式洗碗机。橱柜和洗碗机是密切相关的配套产品，是融合消费前提下的营销典范。另一方面，在洗碗机还没有普及到千家万户的时候，洗碗机的使用也得到了推广，消费者的厨房生活得到了改善。

活动七：小程序营销大显身手

从之前火热​​的“APP潮”到现在的“小程序潮”，家居行业也顺势而为，在利器的加持下喜讯不断。今年8月，宜家与微信合作推出“宜家宜家家居快闪店”小程序，包括“白色试衣间”、“FIKA时刻”、“好品味”、“上墙一吻”、 “定制”第一波“卫浴”由五个家居灵感组成。通过主题产品套装，消费者可以享受将家庭场景变成电影院和咖啡店的乐趣。

小程序上线首日，《FIKA 》和《A Kiss on the Wall》即刻售罄。而快闪店已上线29小时，访问量已超过226万，累计下单2895单，售出2952套。明年5月，宜家计划陆续推出其他主题的快闪店。

事件八：大师设计变得平民化

在传统的室内设计中，大师级的设计因为价格昂贵，对于大众消费者来说是遥不可及的价格。然而，今年6月和12月推出的《美丽穿衣云》和《@》，将大师的设计变成了高性价比的大众消费产品。

梁家佳与宅客力联合打造的“美装修云”，通过后台大数据的整合分析能力，以大师设计为通用模板，普通设计师根据不同需求进行微调；由广东省家居行业联合会、上思传媒、泛家具领域跨界智慧分享平台大众文化“人人@”，也将大师设计带入千家万户。

活动九：家居流通巨头强强联手

今年，腾讯+红星美凯龙、阿里+居然之家的科技和家居巨头强强联手，形成对决。

早在2月11日，阿里巴巴及其关联方就宣布对居然之家战略投资54.53亿，持股15%。并计划在今年天猫双11前完成27个城市41家居然之家门店的数字化转型。10月，天猫携手居然之家打造首家“新零售数字店”居然之家< @天猫智能家居馆在北京上线，加入试衣间、智能导购屏等智能元素。.

同样在10月，腾讯与红星美凯龙战略合作发布会暨双十一启动仪式隆重举行。双方宣布全面战略合作。在“智慧零售”的共同理念下，双方推出了合作的第一个项目——IMP全球家居智能营销。平台。

根据双方披露的双十一销售业绩，居然之家以超120亿元的纪录不敌红星美凯龙。

活动10：40多个家居品牌双十一销售过亿

今年共有欧派、尚品宅配、索菲亚、红星美凯龙、古家家居、TATA木门等48家家居品牌加入天猫双110亿俱乐部。居然之家和红星美凯龙两大巨头分别以超120亿和160亿的数据领跑行业。家装家具领域，全友、林氏木业、顾家家居、喜临门都是往年上榜的常驻品牌。而索菲亚和TATA木门作为全屋定制的代表，获得了家装家具领域的前两名一、。家庭日报榜首的是水星家纺。可以看出，家纺品牌占据榜单的大部分，而另一部分则集中在厨具上。

但据业内人士分析，大部分家居产品属于刚性需求的低频消费产品。双11抢购是近期消费的延迟和透支。另一方面，也是消费者对价格越来越敏感的体现。

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