那些没能成功入驻天猫的商家，究竟哪里没做好？

已经2020年了，天猫对于电商领域的重要性不用多说。 618预售1小时预售成交额同比增长高达515%，足以说明一切！ 天猫池子很大，国内外品牌很多。这几年入驻天猫数不胜数，但最终能成功入驻的品牌并不是都为大众所熟知，很多中小企业都有借助平台品牌孵化，在天猫迅速成长。那些没做到入驻天猫的商家，有什么没做好，天猫不喜欢？

90%以上为我们服务过的商家都被拒绝了，1次，2次，3次……被拒绝后，很多商家都找到了服务，希望给他们把脉，找到症结。

天猫官方拒绝理由三：（一）品牌定位不符合天猫定位（二）市场影响力不符合天猫要求） （三）公司综合经营实力不足

很多商家看到这样的拒绝理由后都会慌张。 天猫拒绝你的理由不明确。为什么定位不匹配？市场影响力有多大？公司综合经营实力如何？

好在拍拍早早进入电商行业，尤其​​精通淘系电商运营。根据这三个常见的拒绝原因，我们分析了天猫拒绝你的潜台词。

品牌不符合天猫定位？

意思是你的产品，定位，人群，价格，即使你输入天猫，你也没有竞争力。比如你在天猫上搜索“化妆品”，如果你走高端定位，价格不会低于500，而且产品不仅强调保湿护肤，而且必须技术支持。如果你连天猫渠道竞品的状态都不知道，找不到自己的定位，天猫又如何为你转身？

市场影响力不符合天猫要求？

(1）有市场就有影响力。天猫虽然是大流量池，但也需要更多能吸引新流量的品牌入驻。如果你的品牌线上或线上都没有成功天猫日用类目入驻，如何说服天猫你开这家店，生存甚至赚钱，这是个技术活。

(2）市场影响力对于品牌影响力也是必不可少的。比如没有人知道你的品牌，你在网上找不到任何品牌信息或消费者口碑，那么你在消费者中的存在是0，天猫为什么你认为你可以吸引消费者。这就是为什么在派代理帮助商家之前入驻天猫，他们会有针对性地推荐商家做品牌推广.

公司综合经营实力不匹配？

简单地说，你的商业计划是绝对错误的。有两种错误的方式：

一个是炸毁它！ 天猫 小二只要看一样就知道品牌的销售目标、推广投入和团队实力不匹配；第二，没有诚意！商业计划书中的投资计划不真诚。乍一看，你可以说是来天猫闹了点小麻烦，然后你的“入驻失败”天猫就可以理解了。

下面将重点分析一下近期的快讯是如何把一个被天猫成功入驻天猫拒之门外的家居家具品类品牌做出来的，都是干货。

该商家入驻属于住宅家具类。申请过住宅家具的都知道，天猫这个品类管控很严，入驻很难成功。这位商家发现我们当时并没有抱什么希望天猫日用类目入驻，但最终还是成功离开了这家店。商户难免疑惑，以为我们有一些隐蔽的操作，但事实并非如此。拍贷始终坚持正确的道路。原则：不过度承诺，​​不乱收费，为每一个真心想要入驻天猫的商家做我们该做的事。以下是我们如何做的详细分析：

(1）住宅家具在天猫中基本饱和。要想在入驻中取得成功，就得另谋出路，突出业务的“新”。 @天猫的新方向，根据最近天猫的主流国潮方向，为所欲为，主动接近它的方向，成为<@的支持者天猫国潮。这样的品牌，天猫你能不爱吗？

(2）关于突出市场影响力，我们做了三个方面的工作。第一，销售数据不好怎么办？我们的做法是突出企业的供应链能力，产品线下渠道的影响；二是同类型产品在其他线上销售渠道的销售情况，说明商家的产品有很大的市场潜力；三是品牌来了，建议商家在入驻之前先做一波甚至两波的品牌曝光推广，基本把能做的内容平台做好，品牌不会交给拍贷，我们有专门的负责企业品牌推广，提升品牌知名度和影响力的部门。权力。这三项做好了，影响力就上来了。

(3）运营计划吃了不少苦头，没有天猫经验的人基本看不懂道。这里有专门运营天猫的人，天猫的运营计划算是透彻了解，主要突出四大内容：年度销售计划合理有据；门店促销合理可行；品牌传播内联，对外，可以说是比较全面的运营方案。

快到这里了。未来，天猫入驻团队将分享入驻经验。或者不清楚内容的可以扫码添加专业的入驻老师，具体可咨询类目~