一年前的计划
1、年底最后的销售冲刺;
2、稳定现有销售,避免因春节而衰退;
3、双十二之后,整个网络将进入一个相对疲软的时期。 1月计划参加聚划算维持店面销售;
4、为新年的开业做好计划,在最短的时间内让店铺回归正常轨道。
2019 年店铺规划
NO.1 年度经营目标
首先确定年度目标销售额,店铺需要的总利润家居产品入驻天猫计划书,以及总销售额、成本费用率和净利润率,从而确定明年的月销售额和占全年的比重。然后根据每个月的销量,确定每月的经营目标,比如每个月需要多少流量,转化率是多少,客单价是多少,才能实现这个月的销量。同时,应细分为每月广告投入、直通车、钻展广告投放比例,以及每月所需的人工成本、物流成本、货运成本、杂费等。仓库人均日账单进行目标定制。参考:
NO.2 年度运营核心战略
1。运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+人气模特打造+明星代言策划;
2。全年各阶段运营规划与规划,目标及成本控制预算家居产品入驻天猫计划书,运营团队运行稳定,任务分工,下岗流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确认、客服体系、营销推广资源共享与分工;
3。产品定位、风格定位、拍照、天猫更新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;
4。店铺推广引流主要集中在直通车、钻展、淘宝客、店内匹配、包装优化等方面;
5。活动策划、大促策划,如明星代言活动及双11、双12促销活动等;
6。社交媒体运营,微信、自媒体公众号、微博的日常运营与推广;
7。会员多层次及积分制计划、会员关怀、用户体验提升、老客户优惠活动;
8。日常维护管理、网店优化、数据监控分析调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等)
9。团队协调与部门协调,供应链管理(产品、市场、仓储、物流等)
NO.3 工作实施
制定年度目标计划后,需要落实到月度和周度工作中,完成每个周期的目标。大方向不变,运营推广策略在实际运营中不断调整。参考: