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家居行业618混战:天猫家装靠谱计划PK忙1.

小小爱 0关注2022-06-09 来源:爱店家

一年一度的双十一、618,是无数网购者不得不熬夜的夜晚。2020年的疫情,让原本专注于线下渠道的家居行业走向了线上。据天猫官方公布的数据显示,去年6月1日至16日,天猫家装订单增长61%,成为天猫618最大黑马. 此外,在京东公布的618数据中,2020年6月18日,京东开盘仅10分钟,家装建材卫浴包销量过万。

这样的成绩,对于去年受疫情影响的家居行业,无疑是一剂强心针。然而,电子商务的玩法每年都在变化。在今年的618抢客节点,各大家居品牌和家居店将从传统赛道奔向电商之路,将有怎样的策略?

单从电商平台来看,不仅有京东、天猫等老牌玩家,苏宁易购、网易严选也在寻找自己的存在。一向对大促无动于衷的拼多多今年也加入了618家居建材天猫入驻难,抖音、快手也申请加入。多平台多品牌参与,你打算如何出圈?

01.各大线上平台都忙于各种计划

1.天猫平台:“天猫家装靠谱计划”

今年的天猫618特卖将于5月24日晚8:00正式开启,6月1日付清余款,优惠持续20天。与往年相比,今年的618不仅时间线更长,而且还有全方位的优惠。天猫事业群副总裁吹雪在发布会上透露,今年共有25万个品牌参加了今年的天猫618,是去年2.的5倍。本次活动共有1300万款产品参与,其中140万款新品入选天猫618首发。此外,今年618还将推出“天猫榜单”。

对于家装行业,天猫推出的“家装放心计划”,汇集了红星美凯龙、居然之家、日本、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等家装行业40个品牌,而“网红”宜家也宣布参战天猫“6·18”,将旗下天猫旗舰门店的服务范围扩大到全国300多个城市.

立邦涂料签订天猫可靠计划

《天猫靠谱家装计划》以提升消费者平台对天猫家装的认知和粘性为基础,从产品可靠性、价格可靠性、服务几个维度联动品牌可靠性 为安全的消费者购物体验创建大规模营销活动。天猫家装事业部总经理恩忠也表示,今年618将继续聚焦本土化战略,利用3D、全景短视频、直播等新技术,降低家装行业的数字化门槛,开启线上线下融合新阶段。

2.京东平台:“72小时快速更换新马桶”

京东不仅发起了“72小时速换卫浴”行动,还把握趋势,推动智能家居。另外,今年的618活动是京东成立18周年,所以京东也提前从5月开始。24日开始预售。京东首页的主要特点是押金扩展,最大扩展100倍。特价涵盖家装建材、家具、家居日用品等品类。它提出为忙碌的人们提供一站式空间解决方案,外加30天价格保证和免费拆解。旧的,免费送货家居建材天猫入驻难,免费接送和退货的“安全省”服务也从价格到服务。

京东72 小时

京东Home-京东+与箭牌、九牧、科勒等品牌联合发起“72小时快速换卫”活动。主要是消费者在京东选择相应的智能卫浴套装产品,京东将在标准时间内提供消费者指定产品的送货、拆装、组装一体化服务,实现一体化服务从测量、设计、水电改造,到产品配送、拆除、安装,甚至卫浴收纳、智能改造等一体化定制。同时,京东家将在618期间推出数万款智能卫浴场景包和多款智能卫浴新品,推出超过15万台智能马桶,

此外,九牧、古家、智华士、西临门、水星家纺等30余位品牌总裁参与京东直播并发放多重福利;《发明世界的泥石流》手册耿将体验直播在京东有很多工具可以分享经验;携手jdG团队助力赛事;家装定制业务与100多个城市的品牌联动,带来线下家居场景体验……可以说也擅长营销功夫。

3.苏宁+网易严选:全品类“三新计划”

今年618期间,苏宁易购继续发挥家电供应链优势,与格力、美的、海尔、海信等主流家电品牌展开合作。此外,618预售首日,网易严选还入驻苏宁易购,开设了官方旗舰门店,全品类加入618战场。

网易严选

事实上,从今年2月的国新节开始,苏宁易购就全面聚焦“三新”升级。使用大众喜欢听的同名梗,同时玩法也是有明星福利官的红包,加上各种互动活动发放资料片来玩价格。

除了视频零售,还推出了十天十夜的营销策略,同时也聚焦“短视频种植”和“大众选择”。

4.拼多多、抖音、快手平台加入

618除了这三个平台之间的营销PK之外,很少参加大促混战的拼多多今年也借“百亿补贴两周年”之机加入了618的行列。此外,以抖音快手为代表的“兴趣电商”也在摩拳擦掌中大打出手。

02. 各大家居卖场忙于线上线下互动

除了各大电商平台在家居品类的激烈竞争外,线上线下的营销互动也是今年618的一大亮点!为此,小编不仅整理了部分门店的线上营销活动,还实地走访了深圳部分门店,为大家带来了深圳市场线下活动的直播活动。

1.宜家:线上营销线下引流以服务赢得客户

今年宜家将首次参加全国天猫618购物节,部分商品满200元立减30元,预售期间各类商品全国包邮,宜家会员满1300元专享80元优惠。并且自5月25日起,宜家天猫旗舰门店的销售范围将正式从上海、浙江、江苏、安徽等地扩展到全国300多个城市。

为此,记者还走访了宜家在深圳的专卖店。小编了解到,今年宜家在天猫的动作,不仅让宜家拓展了面向国内消费者的渠道,也为宜家拓展了渠道。深圳商场也有一定的意义。深圳商场还计划采用线上线下相结合的推广方式,不仅将客流引流到线下门店,更要聚焦线下门店,将影响范围扩大到核心覆盖区域之外。我希望宜家能离深圳更近一些。区域内的客户让更多有需要的群体更多地了解宜家,更便捷地获得宜家服务。

小编在宜家门口也看到了618的宣传。

宜家深圳商场活动

2.百安居:门店年中促销

今年百安居也参加了京东的618活动,但相比去年的大规模线上推广,今年的百安居更侧重于线下推广渠道。去深圳欧洲城的时候,在公交车站看到了百安居和京东的站牌广告。同时,店外还有年中促销活动。

百安居公交站牌广告

3.香江家居:新媒体矩阵与小程序联手

香江家居今年的618将专注于自有线下门店。活动将从12日6.开始,在广州、深圳、成都、沉阳、南昌、天津、长春、上海、武汉、珠海、惠州、汕头、中山、江门、无锡、承德、新乡等地联合举办。除了在网上推广自家的新媒体矩阵和小程序外,香江家居在欧洲城的门店已经进行了活动促销。活动开幕当天,还邀请了明星助阵。各种优惠和折扣也要安排到位。

香港家居

4.红星美凯龙:轻综艺破圈实现口碑效应

红星美凯龙不仅计划打造业内首档家居潮流结合营销互动的灯光综艺《云上梦之夜》,还与内容实现超级裂变的口碑效应打破了这个圈子。并且准备全方位制作和输出各类花式内容,包括顶级KOL探索店、百强UP主家评价、趣味探索店、种草、Vlog等年轻人喜爱的内容。在Z时代喜欢看。

红星美凯龙天猫

红星美凯龙线上与天猫合作,线下全国400多家商场联动,进行优质内容的持续发酵接力,共同鼓劲撒花,造势618、红星美凯龙将通过超级利润、超级赛事、超级内容、超级流量四大引擎进行营销。

今年的618不仅是线上狂欢,线下活动在营销、打折等方面也与去年相差无几。小编在走访欧洲城市的时候,就担心近一个月来广州和深圳的疫情会影响618活动的线下举办。

宜家告诉小编,由于深圳市政府对疫情的有效应对和公众抗疫措施的常态化,以及宜家全渠道的努力,对宜家深圳商场没有太大影响。在宜家入口处,小编看到,在进店客流保持一定距离的同时,工作人员也在有组织地进行体温检测等防疫工作。

线上线下结合的趋势逐渐成为家居行业的主流。相信这样的联盟,会让这台618一点都不冷清。

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