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这事要追溯到天猫的前身「淘宝商城」创立那会说起

小小爱 0关注2022-06-05 来源:爱店家

这可以追溯到天猫的前身“淘宝商城”的创立。

有些人可能没有听说过“淘宝商城”,这是淘宝于2008年12月30日推出的一项业务,它始于淘宝。1月1日,独立域名开通,开始独立运营。

为什么会在 2008 年发生这种情况?有主动的原因,也有被动的原因。

被动的

先说被动的原因,也就是战略卡位,为了防御。

在此期间,出现了两个强大的竞争对手,这两个竞争对手并没有在淘宝的赛道上发挥作用,但他们会对淘宝产生影响。谁?

“京东商城”于2007年6月更名并重新推出,“1号店”于2008年7月成立。前者专注于3C,后者专注于食品。但他们的共同点是,他们没有跟淘宝一样的c2c模式,而是自营的b2c模式。

因此,对于最基本的防御,战略卡位。毕竟,虽然轨迹不同,但终点是一样的。如果没有防御,淘宝的份额将逐渐被蚕食。

你可能会问,为什么要建立一个新网站而不是直接使用淘宝呢?有两个原因。

首先,由于用户思维的惯性。天猫虽然平台不是自营(马云当时并不看好自营模式),但他确实是b2c模式,通过企业的情况入驻. 如果天猫长期挂靠淘宝,用户可能很难理解他的b2c模式。毕竟当时c2c淘宝的体量已经很大了。

其次,如果把淘宝比作一头大象,与“蚂蚁”较量的最佳方式不是亲自去,而是也派出“蚂蚁”,否则你输给敌人100个字,你就输1000个。 . 因为在那个时候,主要的竞争手段就是价格战争。但是淘宝上的主流商户都是C端小商户,阿里无法控制他们的定价。即使价格可以控制,但量大的问题是日用品怎样入驻天猫,如果价格也降低10元日用品怎样入驻天猫,京东,1号店可能会少赚1000,淘宝可能会少赚。

因此,天猫是阿里与京东、一号店与后来的易讯网直接竞争的新棋子。他必须这样玩。

倡议

原来淘宝,都是一些小企业。它还出售一些服装,日用品等。对于食物来说,3c确实涉及的少。所以,京东和一号店的主营业务对于阿里来说是一个增量市场。看到蛋糕一点点都不会分?不可能的。

第二个原因,当时的淘宝被一个拼多多现在也面临的问题所困扰。什么?伪造的!

图像一旦形成,就极难逆转,比原图还要费很多倍的功夫。更何况C端商家众多,复杂,阿里也无能为力。

然后,干脆用淘宝的名字商城重新开始,直接用“质量保证”给人看。这个比较可靠和可行。

这也是淘宝商城成立之初,C端商家炒得火热的原因。感觉就像阿里不再和他们一起玩,被抛弃了。

第三个原因是针对不同的目标群体。事实上,淘宝的原始用户与其他b2c平台所针对的用户群体存在一些差异。其他b2c平台针对的是我非常了解我现在想买什么的一群用户。这些用户主要是节省时间,对质量有一定的要求。比如城市白领群体。

所以为了服务不同的目标群体,让大家各取所需也是一个好办法。

包括现在的天猫和淘宝app的区别也保留了这个区别。在淘宝,进入首页是看不到“分类”选项的,还是保留在天猫中。而且显然淘宝的功能设计更适合“四处走动”,天猫更简洁,没有太多花里胡哨,快速找到你想买的,买完就走。

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